Kunci sukses bisnis adalah pemasaran

Jika  ingin bisnis Anda  sukses, pemasaran yang kuat sangat penting, penelitian terbaru telah membuktikannya.

Departemen pemasaran yang kuat membantu bisnis berkembang baik dalam jangka pendek dan jangka panjang, menurut sebuah studi baru-baru ini diterbitkan dalam Journal of Marketing.

5 Tips Singkat Memasarkan Bisnis

Bagaimana cara memasarkan bisnis yang masih baru? Tentu hal ini menjadi pertanyaan bagi banyak pelaku bisnis diawal perjalanannya menjalankan bisnis. Ada pepatah mengatakan "Siapa yang menanam pasti akan menuai". Namun dalam bisnis ternyata tidak demikian. Karena jika Anda tidak mengetahui apa yang Anda tanam, maka sudah barang tentu Anda juga akan kesulitan menentukan mana yang akan Anda tuai. Semakin ketatnya persaingan di arena bisnis modern sekarang ini, Anda harus lihai dalam memasarkan bisnis Anda. Pasar bisnis selalu berkembang, dimana-mana selalu muncul bisnis-bisnis baru.

Di sisi lain, pemasaran yang dilakukan dengan cara yang salah justru dapat membuat Anda hanya membuang-buang waktu dan uang. Dan juga sangat penting untuk diingat bahwa sebagian besar perusahaan di bidang periklanan dan pemasaran umumnya memiliki standar layanan yang sama bagi setiap pelanggan mereka, termasuk Anda tentunya. Jika bisnis Anda dan juga kompetitor Anda semua menggunakan strategi pemasaran yang sama persis, bagaimana Anda bisa menjadi lebih unggul dari kompetitor Anda? Hal ini perlu menjadi pertimbangan penting sebelum Anda memutuskan untuk menggunakan salah satu perusahaan jasa pemasaran tersebut.

Setiap uang yang Anda keluarkan untuk pemasaran harus kembali dalam jumlah sama ditambah dengan beberapa keuntungan tambahan tentunya, karena jika tidak, maka itu artinya Anda telah salah dalam berinvestasi dan  harus segera Anda tinggalkan.

Dan berbicara dari pengalaman, tidak banyak perusahaan pemasaran menjamin atau menghasilkan hasil yang sesuai dengan harapan, sehingga Anda harus mulai memikirkan strategi pemasaran yang bisa Anda aplikasikan sendiri.

Tips berikut akan membantu Anda memasarkan bisnis baru Anda untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

1. Kartu Nama Anda.

Kartu nama mungkin tampak sedikit usang, namun sebuah kartu nama yang tampil mengesankan masih akan membantu Anda mencapai hasil yang Anda ingin capai Bahkan, percaya atau tidak, kehadiran kartu nama (kartu nama yang mencantumkan nama anda dan bisnis Anda secara jelas dan menarik) akan manunjukkan profesionalitas dan eksklusifitas perusahaan Anda, sehingga pada akhirnya menaikkan posisi Anda di mata klien potensial Anda.

Satu yang perlu Anda perhatikan adalah desain yang menarik. Karena jika kartu nama Anda terlihat biasa saja, maka itu sama artinya bisnis Anda juga biasa-biasa saja seperti yang lain. Buatlah semenarik mungkin, namun tetap menonjolkan fungsi utama dari kartu nama. Jangan terlalu banyak ornamen-ornamen yang justru membuat klien Anda justru malas melihatnya.

2. Nama perusahaan Anda.

Siapa yang lebih peduli pada perusahaan Anda selain Anda sendiri? Karena itu, hal terpenting yang pertama kali harus Anda lakukan dalam membangun sebuah bisnis adalah menentukan nama perusahaan Anda. Nama bisnis Anda akan memiliki dampak jangka panjang pada bisnis Anda. Dan, ya, nama bisnis sangat berpengaruh tehadap kemajuan dan juga kejatuhan suatu bisnis.

Perhatikan nama-nama seperti Starbucks, Coca Cola, Google, Ben & Jerry, IBM dan BMW. Nama perusahaan-perusahaan itu semuanya pendek, mudah diingat dan dengan menyediakan layanan yang sangat baik mereka membangkitkan dalam diri pelanggan suatu perasaan yang positif. Anda juga bisa memikirkan sesuatu ide nama yang sama baiknya, yang akan membangkitkan perasaan yang sama pada klien Anda.

Nama perusahaan besar memiliki karakteristik sebagai berikut:

• Pendek.
• Mudah diingat.
• Mudah dieja.
• Unik.
• Dilindungi hukum.
• Abadi.

3. Kop Surat & Amplop Perusahaan.

Hal ini penting, terutama dalam bisnis kelas atas. Kehadiran kop surat dalam setiap berkas atau keperluan surat-surat resmi lainnya akan membuat Anda tampil lebih profesional. Mengirim email memang lebih praktis, namun sebuah kop surat akan sangat mendongkrak profesionalitas perusahaan Anda.

4. Situs perusahaan Anda.

Sekarang ini adalah era dimana dunia digital sudah menjadi salah satu komponen penting bagi setiap perusahaan. Keberadaan sebuah website resmi perusahaan Anda memberikan kesan tersendiri bagi peusahaan Anda.

Fokuslah pada kebutuhan pelanggan. Simple, to the point.

5. Sebuah alamat email profesional.

Bila mungkin alamat email perusahaan Anda harus namaanda@perusahaananda.com, karena pada kenyataannya, menggunakan nama akun Hotmail atau Gmail terdengar tidak profesional dan secara tidak langsung akan menunjukkan bahwa bisnis Anda hanya perusahan biasa-biasa saja. Jenis-jenis email dengan akun Hotmail, Gmail, dll memang sangat bemanfaat bagi keperluan pribadi, namun sebisa mungkin hindari pemakaiannya untuk keperluan bisnis.
.

Kapan Waktunya Untuk Ekspansi Bisnis?

Ketika bisnis yang Anda jalankan mulai berjalan dengan baik dan stabil, sebagian besar orang biasanya akan memilih untuk mendiamkannya, dengan pertimbangan jika memang sudah baik mengapa harus membuat suatu perubahan? Namun faktanya adalah, bahwa jika bisnis yang dijalankan sudah stabil, mungkin sudah waktunya bagi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda. Jadi bagaimana Anda bisa tahu kapan waktu yang tepat untuk memulai program ekspansi bisnis dan apa cara terbaik untuk melakukannya?

Membangun Basis Pelanggan Anda

Ada banyak cara yang berbeda untuk memperluas bisnis yang menguntungkan tapi yang paling jelas adalah dengan membangun basis pelanggan Anda. Pertama, mencari cara untuk menjaga basis pelanggan Anda yang ada senang, mungkin dengan menawarkan produk dan layanan baru. Kedua, selalu mencari cara-cara baru yang menarik dan efisien sekaligus efektif untuk menemukan pelanggan baru.

Carilah Pelanggan Baru

Pelanggan adalah komponen penting dari bisnis. Apakah Anda menjual sparepart mesin atau jasa akuntansi, tanpa adanya pelanggan, maka bisnis Anda akan berakhir. Sebenarnya tidak ada istilah pelanggan tetap dimana mereka akan terus kembali dari waktu ke waktu, tidak peduli seberapa baik Anda memasarkan produk dan jasa Anda, akan datang suatu waktu ketika Anda harus mulai mencari pelanggan baru. 

Salah satu cara untuk mengembangkan bisnis dan menarik pelanggan baru adalah dengan menjalankan bisnis sampingan yang masih terkait dengan bisnis utama. Misalnya, Anda memiliki bisnis mobil, jika Anda mulai bisnis membeli dan juga menjual mobil, basis pelanggan Anda tentu akan semakin luas dan Anda dapat memasarkan layanan Anda untuk kedua set pelanggan. Melakukan ekspansi ke sektor baru adalah cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis dan jika Anda kemudian memutuskan untuk menjual bisnis Anda di kemudian hari, umumnya bisnis Anda akan jauh lebih menarik bagi calon pembeli.

Buka di Lokasi Baru

Cara lain untuk memperluas bisnis yang sudah sukses adalah dengan membuka kantor cabang di lokasi yang baru. Pendekatan ini memang tidak selalu efektif bagi semua bisnis, tetapi jika memang ada ruang untuk mencapai basis pelanggan baru di lokasi geografis lain, mungkin langkah untuk membuka cabang baru ini layak untuk dipertimbangkan. Salah satu pilihan yang bisa Anda coba adalah dengan membuka kantor virtual (kantor perwakilan) di lokasi baru untuk menguji kondisi pasar terlebih dahulu. Namun jika memang Anda sudah memiliki perhitungan matang mengenai lokasi baru yang Anda tuju, Anda bisa langsung membuka kantor cabang di sana.

Lakukan Riset Anda

Tidak ada dua bisnis yang benar-benar sama, jadi sebelum Anda mengambil keputusan untuk memperluas bisnis Anda, pastikan bisnis tersebut akan menguntungkan Anda. Perlu biaya yang harus Anda keluarkan ketika Anda memutuskan untuk melakukan ekspansi bisnis. Anda juga harus yakin bahwa pelanggan yang sudah ada tidak akan meninggalkan Anda ketika Anda memperluas bisnis dan mencari basis pelanggan baru.

Ada banyak keputusan yang harus dibuat sebelum memulai ekspansi bisnis, tetapi jika Anda sudah memperhitungkan kapan waktu yang tepat ekspansi dan rencana yang matang untuk setiap kemungkinan, ekspansi bisnis bisa membuat bisnis Anda jauh lebih kuat.

Tingkatkan Penjualan Dengan Media Sosial

Dulu, kita masih bisa menemukan ada tenaga penjualan yang menjual komputer secara door-to-door. Kondisi sekarang ini telah berbalik. Orang-orang kini justru menggunakan komputer untuk melakukan penjualan. Ada jutaan pelaku bisnis dan organisasi di seluruh dunia kini menjadi bagian dari Facebook. Banyak perusahaan juga memiliki akun Twitter. Dalam dunia usaha, akun-akun media sosial ini biasanya diikuti atau disukai oleh pelanggan dan karyawan mereka. Perusahaan dengan basis pelanggan yang besar dan ribuan karyawan mungkin memiliki jumlah "like" atau "follower" yang mengesankan, tapi umumnya, posting atau tweet yang mereka kirimkan terlalu stagnan, dan tidak terasa adanya interaksi nyata.

Salah satu tujuan utama dari banyak perusahaan untuk berbagi di berbagai media sosial adalah untuk memperluas jangkauan mereka pada semua lapisan masyarakat sebagai target bisnis. Saat ini, sebagian besar perusahaan hanya menggunakan akun media sosial mereka lebih sebagai alat layanan pelanggan daripada alat penjualan. Penjelasan untuk ini cukup sederhana. Media sosial pada intinya merupakan hubungan pada tingkat interpersonal. Menurut definisi, seseorang tidak dapat memiliki hubungan dengan akun media sosial perusahaan. Namun, pada tingkat korporat, posting dan tweet dikirim untuk berinteraksi langsung dengan kebutuhan tiap individu, sehingga media sosial kemudian berubah menjadi metode penjualan yang efektif.

Selain itu, banyak platform media sosial telah berevolusi selama beberapa tahun belakangan ini dan posting tidak lagi hanya tertarget pada kelompok mayarakat tertentu saja. Meskipun tidak sedikit perusahaan yang mungkin memiliki ribuan follower di akun media sosial mereka, namun hanya sebagian kecil dari followers tersebut yang benar-benar melihat posting mereka. Karena adanya pergeseran dinamis dan semakin banyaknya layanan posting berbayar, interaksi personal melalui media sosial menjadi lebih penting bagi perusahaan daripada sebelumnya. Terutama pada perusahaan yang memiliki keterbatasan budget iklan untuk berinvestasi pada media sosial.

Akun media sosial untuk sebuah bisnis memang tidak boleh diabaikan, tapi sekarang saatnya bagi para eksekutif di perusahaan-perusahaan untuk melakukan perubahan dan menciptakan hal-hal baru, pendekatan yang lebih efektif dalam penggunaan media sosial. Peran akun media sosial suatu perusahaan harus tetap bisa mengikuti perubahan zaman. Penggunaan Facebook atau Twitter dapat menjadi brand image dari perusahaan tersebut, namun tidak lagi digunakan untuk mendorong penjualan produk atau jasa baru. Sebuah akun perusahaan yang difungsikan untuk melakukan penjualan harus didorong dengan melakukan iklan untuk mencapai cukup pelanggan untuk membuat setiap posting menjadi alat penjualan yang efektif.

Di sisi lain, Anda bisa mendorong fungsi media sosial ke tingkat karyawan. Langkah ini dapat membuka interaksi personal antar karyawan dengan tempat mereka bekerja, sehngga mereka dapat merasakan kehadiran mereka diakui oleh perusahaannya. Para karyawan yang menjadi garda terdepan perusahaan inilah yang berhadapan langsung dengan pelanggan, dan karyawan yang memiliki ikatan dengan perusahaan adalah inti dari bisnis. Kepercayaan ini secara otomatis akan membuat karyawan dengan senang hati membangun interaksi positif dengan pelanggan mereka di media sosial dan.

Dalam strategi media sosial di tingkat karyawan, perusahaan dapat menjangkau pelanggan melalui saluran yang lebih efektif sekaligus dapat menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dalam memlakukan promo produk dan layanan mereka pada waktu yang sama. Karyawan harus diberdayakan untuk ikut serta melakukan branding dan mengirim posting-posting positif mengenai perusahaan tempat mereka bekerja pada akun media sosial mereka. Posting yang kirim harus relevan, tidak memaksa, dapat dipercaya, dan memecahkan masalah pelanggan. Jika metode ini digunakan, bisnis Anda akan dapat menyentuh lebih banyak orang melalui media sosial, sekaligus akan memberikan pengalaman sukses yang lebih besar dalam menciptakan peluang penjualan.

Secara keseluruhan, perusahaan perlu menyesuaikan penjualan dan teknik pemasaran mereka agar bisa selaraskan dengan kondisi konsumen modern. Dengan membuat beberapa penyesuaian kegiatan promo saat ini dan memanfaatkan secara maksimal penggunaan akun media sosial perusahaan dapat secara signifikan meningkatkan penjualan perusahaan.

Stiker - Brand Marketing Konvensional Yang Masih Terbukti Efektif

MARKETING - Sticker. Persaingan bisnis sekarang ini semakin ketat dari hari ke hari. Perlu strategi yang jitu untuk bisa bertahan, terlebih untuk berkembang, tidak peduli binis apapun yang dijalani. Tidak heran setiap pelaku usaha senantiasa mencari cara-cara baru untuk mempromosikan bisnisnya, karena memang faktor promosi merupakan salah satu faktor penting untuk kelangsungan bisnis.

Di era digital seperti ini, kegiatan promosi juga ikut merambah dunia digital. Ini bisa dimengerti, karena memang masyarakat sekarang sudah lebih melek teknologi. Promosi menggunakan media sosial sekarang ini menjadi primadona hampir oleh semua pelaku bisnis. Namun meskipun promosi secara digital sudah menjadi semacam standar tersendiri di dunia bisnis sekarang ini, bukan berarti cara-cara konvensional menjadi tidak efektif lagi.

Satu media promosi konvensional yang masih terbilang efektif di tengah gempuran berbagai promosi media digital sekarang ini adalah penggunaan stiker. Media stiker memang sudah sejak lama digunakan sebagai media promosi branding, dan bahkan hingga saat ini kita masih saja menemukan berbagai promosi di tempat-tempat umum yang memanfaatkan stiker sebagai media promosi.

Stiker ini menjadi pilihan karena:

1. Murah - Biaya produksi stiker ini tidak mahal. Ada beberapa jenis bahan stiker yang bisa Anda pilih. Umumnya stiker promosi yang digunakan adalah stiker berbahan vinyl, dan reflektif. Stiker berbahan vinyl ini cocok jika Anda menginginkan desain stiker dengan desain warna-warni. Sedangkan stiker reflektif ini cocok untuk desain-desain sederhana.

2. Tahan lama - Stiker ini dapat bertahan untuk kurun waktu 1 sampai 2 tahun, tergantung bahan yang Anda pilih. Jika dibanding dengan media promosi lain yang hanya memiliki usia pendek, karena faktor keterbatasan perijinan, atau penyebab lainnya. Jika stiker Anda katakanlah tahan hingga 1 tahun, maka artinya promosi Anda juga terus berlaku hingga 1 tahun

3. Cakupan tidak terbatas - Anda tempel stiker promosi Anda pada kendaraan pelanggan Anda, dan ternyata pelanggan tersebut berasal dari kota lain. Maka secara tidak langsung Anda juga melakukan promosi brand Anda di kota asal pelanggan tersebut, atau kemanapun kendaraan tersebut berada.

4. Bebas pajak - Stiker merupakan suvenir yang sangat universal. Jika Anda bisa memanfaatkan stiker sebagai media promosi, maka Anda juga sekaligus dapat memperoleh banyak nilai lebih, diantaranya pengurangan biaya anggran pajak. Bukan begitu?

Semoga bermanfaat. Amin..

Perang Antar Merek - Bagaimana Memenangkannya

MARKETING - Merek. Bagaimana Anda bisa menciptakan sebuah merek global yang bernilai jutaan dollar (atau bahkan milyaran!)?

Ini semua merupakan sebuah pertanyaan yang selalu dipertanyakan dalam sebuah bisnis di tingkat manapun. Pengusaha sering kali mencari sebuah formula ajaib atau sebuah ide brilian untuk mewujudkan keinginan tersebut. Itu semua memang baik dan bagus, tapi tentunya akan jauh lebih mudah hanya dengan memberikan suatu layanan yang sederhana dan melakukannya dengan sangat (sangat) baik. Sebuah terobosan inovasi dan produk itu sangat langka terjadi, dan membutuhkan orang-orang spesial untuk bisa mengembangkannya, itupun masih membutuhkan waktu yang tidak sebentar, bahkan bisa bertahun-tahun. Sebuah ide jenius bisa memakan waktu puluhan tahun untuk bisa mencapai kata "sempurna". Sebaliknya, mungkin bisnis Anda hanya harus fokus pada melakukan hal-hal sederhana lebih baik daripada orang lain.

Langkah 1 - Memiliki Customer Service yang bagus

Ini bukan omong kosong belaka. Hubungan buruk dengan pelanggan dan calon pelanggan akan berdampak buruk bagi bisnis Anda, dan tidak sedikit yang akan mengarahkan Anda pada kebangkrutan. Inilah sebabnya mengapa TNT telah menginvestasikan begitu banyak usaha dan waktu untuk memastikan pelanggan mereka 100% puas. TNT selalu berusaha menjadikan diri mereka sebagai 'people network' (menghubungkan orang-orang) dengan menunjukkan layanan pelanggan sebagai salah satu nilai-nilai inti dalam menjalankan bisnis mereka. Pelanggan menentukan jalannya sebuah bisnis, sehingga perasaan serta pandangan mereka terhadap merek Anda adalah hal yang paling penting.

Langkah 2 - Memiliki produk dan jasa yang diinginkan konsumen

Starbucks adalah contoh yang bagus dari sebuah perusahaan yang lahir dari ide yang sangat sederhana, yakni secangkir kopi, lalu berubah menjadi sebuah bisnis beromset miliar dolar. Kenapa bisa begitu berhasil? Karena orang-orang memang suka kopi dan ingin membelinya. Jika produk Anda tidak diinginkan maka itu akan membuat pekerjaan tim pemasaran Anda / iklan menjadi jauh lebih sulit dan pada akhirnya akan menyebabkan Anda akan berjuang mati-matian hanya untuk mengais keuntungan yang seadanya.

Langkah 3 - Inovasi

Google dan Apple telah berhasil membawa inovasi ke tingkatan lebih tinggi, sebuah investasi anggaran yang besar dalam hal riset dan pengembangan. Banyak merek bisnis yang tidak mengambil keuntungan dari sebuah inovasi, dan hasil akhirnya sangat jelas sekali. Ipod bukalah suatu ide terobosan, karena mp3 player sudah lebih dulu ada selama bertahun-tahun, namun, Apple menambahkan sebuah inovasi pada ide ini dan menciptakan produk yang yang sedikit lebih baik, dan menjadi nomer satu di dunia.

Langkah 4 - Mewakili sebuah ide

Di sinilah perusahaan-perusahaan harus memfokuskan perhatiannya jika ingin menjadi bagian dari merek global. Ketika kita berpikir mengenai sebuah merek, kita sebenarnya tidak memikirkan tentang suatu produk, tapi kita berpikir tentang apa yang mewakili merek tersebut. Ralph Lauren itu lebih dari sekedar sebuah perusahaan pakaian, tapi merupakan merek yang identik dengan kemewahan. Merek yang sukses akan menciptakan sebuah gambaran dan gambaran itulah yang kemudian kita (konsumen) kaitkan dengan suatu merek tertentu

Membuat merek terkemuka memang tidak mudah, tapi bukan berarti tidak mungkin, karena hal itu bisa dilakukan hanya dengan melakukan hal-hal mendasar dengan sangat (sangat) baik. Apapun industri bisnis Anda, dengan melakukan dasar-dasar bisnis yang lebih baik daripada orang lain, Anda perlahan-lahan dapat mulai mengembangkan merek bisnis Anda dan membuat bisnis Anda maju secara global.

Semoga bermanfaat. Amin

3 Teknik Marketing Cepat, Simpel dan Murah

PELAKU UKM - Marketing. Perusahaan-perusahaan di semua sektor dan dari semua ukuran perlu mencurahkan waktu dan sumber dayanya untuk memasarkan brand mereka jika mereka ingin membangun basis konsumen yang setia. Tapi usaha kecil khususnya mungkin khawatir karena mereka tidak selalu memiliki sumber daya yang cukup untuk mempromosikan diri sebanyak yang mereka inginkan.

Namun, ada banyak metode pemasaran sederhana yang tidak perlu biaya mahal, namun masih sama efektifnya dalam meningkatkan profil perusahaan dengan biaya lebih besar.

Jadi cara pemasaran apa yang murah dan mudah yang bisa ditawarkan bagi kelompok-kelompok yang lebih kecil dan sangat mungkin untuk memberikan hasil terbaik bagi perusahaannya?

Merchandise gratis

Perusahaan-perusahaan bisa mendapatkan hasil yang terbaik atas investasi mereka dalam pemasaran jika mereka menggunakan pendekatan yang memiliki dampak jangka panjang, tanpa biaya yang tinggi tentunya.

Memberikan barang-barang promosi bisa menjadi pilihan yang baik, karena hanya memerlukan satu kali investasi  dapat menyebabkan nama merek terlihat dari hari ke hari oleh banyak orang.

Barang-barang seperti pensil berlogo perusahaan, buku harian, mouse-pad, mug dan gantungan kunci adalah benda-benda yang benar-benar berguna, sehingga si penerima barang promosi ini kemungkinan besar akan menggunakannya baik di rumah maupun di tempat kerja.

Anda juga bisa mencoba menggunakan media sticker. Simpel, namun cukup efektif. Tentu Anda sudah cukup mengenal situs KAPANLAGI.COM bukan? Mereka adalah contoh nyata sebuah keberhasilan dari penggunaan sticker sebagai media promosi.

Akibatnya, orang-orang ini pada dasarnya akan menampilkan nama perusahaan dan logo perusahaan secara otomatis.

Ini berarti Anda telah melakukan promosi dengan biaya jauh lebih hemat daripada berinvestasi pada sesuatu yang bisa dilupakan hanya dalam sekejap, seperti iklan TV, radio atau di koran misalnya.

Sosial media

Banyak perusahaan telah menggunakan situs seperti Facebook dan Twitter sebagai alat promosi, karena situs-situs ini adalah cara yang bagus untuk membagikan berbagai informasi mengenai brand juga sekaligus produk kepada basis konsumen mereka dan target mereka melalui konten yang menarik yang relevan.

Tapi mungkin salah satu aspek yang paling menonjol dari situs ini adalah bahwa situs-situs ini tidak perlu biaya alias gratis, sehingga pelaku bisnis tidak perlu mengeluarkan anggaran pemasaran yang besar untuk membuat account dan menggunakannya untuk mempromosikan merek mereka.

Tentu saja, mereka harus menghabiskan waktu untuk memantau halaman mereka dan melibatkan para pengikut mereka sehingga mereka bisa menanggapi komentar, keluhan dan umpan balik langsung, serta mengirimkan status dan juga konten yang menarik untuk melibatkan viewer mereka.

Investasi pada sosial media marketing bisa mendatangkan timbal balik yang cukup besar dan perusahaan dapat menemukan bahwa media sosial memang sangat efektif dan - yang terpenting - merupakan cara yang sangat terjangkau untuk menyebarkan kabar berita kepada pelanggan.

Video online

Situs seperti YouTube dan Vimeo memungkinkan orang untuk meng-upload konten video ke internet. Pelaku bisnis bisa menggunakan kedua platform ini sebagai cara untuk meningkatkan profil mereka dan mendatangkan "perbincangan" di kalangan komunitas online. Cara ini terbukti sangat sukses dalam menaikkan brand perusahaan Anda.

Lagi pula, video tersebut tidak harus berupa iklan langsung. Pelaku bisnis harus bisa sekreatif yang mereka suka dalam memproduksi konten video, sehingga mereka dapat memproyeksikan brand image mereka dengan cara baru dan imajinatif.

Video ini kemudian dapat dilihat oleh khalayak luas jika mereka membagikannya di media sosial seperti Facebook, di mana video mereka mungkin bisa menyebar dan disebarkan kembali oleh sejumlah besar orang. Contoh sederhana, Anda tentu sangat kenal dengan iklan dari BERNIAGA.COM bukan? Sebuah iklan yang memiliki lagu menarik dan sangat catchy, dan tentu saja brilian. Sekarang ini banyak orang yang secara viral juga membuat iklan yang sama dengan versi mereka sendiri. Sebuah penyebaran iklan secara gratis yang cerdas..

Mengenali dan mengetahui viewer, lalu ditambahkan dengan sedikit imajinasi ternyata bisa memberikan dampak jauh lebih penting daripada mengeluarkan banyak uang dalam menentukan keberhasilan kampanye pemasaran, sehingga perusahaan yang lebih kecil tidak terus mengalami kerugian besar jika mereka memang memiliki anggaran terbatas.

Demikian.

Semoga bermanfaat. Amin..

3 Penyebab Penurunan Penjualan

PELAKU UKM.  Setiap bisnis tentunya diharapkan akan terus mengalami peningkatan penjualan. Meski grafiknya tidak selalu memiliki Jika angka penjualan mengalami penurunan, sebaiknya kita mulai menganalisis dulu, apa yang menjadi penyebabnya. Secara garis besar, penurunan penjualan dipengaruhi oleh 3 hal  :

• Strategi atau kebijakan perusahaan

Kenaikan harga yang terlalu tinggi, mutu produk yang menurun, berhentinya kegiatan promo, pengurangan dana iklan, dll. Hal ini secara bertahap bisa berakibat pada penurunan penjualan bisnis Anda. Cermatlah dalam menentukan strategi juga kebijakan usaha yang Anda jalankan. Anda bisa melakukannya dengan terlebih dahulu melakukan pencermatan terhadap kebutuhan pasar.

Terkadang kenaikan penjualan yang signifikan berakibat pada keteledoran pelaku usaha dalam menentukan langkah kebijakan usahanya. Jangan terkecoh. Tetap awasi kondisi pasar Anda.

• Kondisi pasar

Kondisi pasar ini dipengaruhi oleh adanya persaingan yang datang dari kompetitor. Mungkin kompetitor Anda sedang mengadakan program bonus, mengeluarkan produk baru, meningkatkan anggaran iklan besar-besaran. Apapun bentuknya, jelas bahwa perubahan pasar akan berpengaruh pada fluktuasi penjualan Anda, diantaranya adalah penurunan penjualan tentunya.

Anda harus ingat bahwa Anda bukan satu-satunya pelaku usaha di bidang yang tengah Anda jalankan. Pelanggan adalah manusia. Tidak ada yang namanya "pelanggan setia", karena mereka bisa setiap saat "selingkuh" dan beralih pada kompetitor. Faktor perubahan selera konsumen memang sulit ditebak. Anda harus mengasah sensitifitas Anda dalam membaca pasar.

Faktor lainnya yang berkaitan dengan kondisi pasar diantaranya faktor nilai tukar uang, juga adanya publisitas negatif terhadap suatu produk, seperti misalnya isu penggunaan bahan kimia pada bakso, dll.

• Tenaga pemasar

Tenaga pemasar adalah manusia. Dengan berbagai kondisi yang mereka alami, baik di rumah, lingkungan dan juga situasi kerja, semua itu mempengaruhi motivasi diri mereka.

Lalu bagaimana Anda bisa mengenali penyebab mana yang kira-kira sekarang ini sedang dialami oleh bisnis Anda? Ini cukup mudah. Anda tinggal melakukan analisa sederhana : Jika proses pemasaran tidak mengalami penurunan namun penjualan tetap turun, artiya tidak ada masalah dari pemasaran. Jika tidak ada kebijakan yang berubah, maka mungkin penyebabnya adalah kondisi pasar..

Demikian.

Semoga bermanfaat. Amin..

Bagaimana Melakukan Promosi Penjualan Yang Efektif

PELAKU UKM. Promosi penjualan yang berhasil muncul dari "koki" yang cekatan dalam mengolah bahan, pandai melihat situasi, dan membaca selera konsumen. Memang benar, promosi penjualan sering dipakai sebagai senjata pamungkas ketika penjualan menurun dan berniat untuk meningkatkan lagi.

Secara garis besar, promosi penjualan dibagi menjadi 3 jenis :

1. Consumer promotion, termasuk pemberian sampel secara gratis, pemberian kupon, hadiah, kontes, dsb.
2. Trade promotion, antara lain berupa potongan harga, pemberian produk secara gratis dalam jumlah tertentu, dsb.
3. Salesforce promotion, yang meliputi pemberian bonus, pemilihan salesman terbaik, dsb.

Untuk melakukan program-program penjualan yang efektif, Anda harus mempertimbangkan dan meninjau beberapa aspek, antara lain :

• Banyaknya hadiah yang akan diberikan

Perusahaan harus bisa menentukan hadiak yang efektif, ditinjau dari segi bentuk maupun harganya. Hadiah yang berlebihan belum tentu menarik jumlah pembeli yang sebanding. Beberapa perusahaan besar mempunyai sales promotion manager yang memonitor hubungan antara besarnya bonus dengan penjualan yang dihasilkan. Dari situ pelaku usaha berharap untuk mendapatkan patokan yang barguna bagi promosi penjualan berikutnya.

• Keadaan yang mempengaruhi keikutsertaan konsumen

Pelaku usaha harus berupaya supaya banyak orang bisa berpartisipasi dalam promosi penjualan itu. Tetapi harus diupayakan supaya sasaran utama tetap terjangkau. Jangan sampai segmen yang tidak dituju justru menikmati keuntungan promosi penjualan tersebut.

• Cara pemberitahuan promosi penjualan

Pelaku usaha harus bisa menentukan tempat di mana masyarakat bisa mengetahui adanya sales promotion yang tengah diadakan. Misalnya di toko, di media massa, dan sebagainya. Masing-masing cara menjangkau golongan masyarakat yag berbeda. Oleh karena itu berhati-hatiah dalam menentukan keputusan.

• Lama promosi

waktu promosi tidak boleh terlalu singkat, sebab kelompok yang terjangkau justru tidak mendapat kesempatan untuk berpartipasi dalam promosi tersebut. Sebaliknya waktu promosi yang terlalu lama akan mengakibatkan konsumen cenderung menunda pembelian.

Penyempurnaan dari yang diungkap diatas bisa saja terjadi, disesuaikan dengan kebiasaan membeli, strategi pesaing, tujuan promosi, dsb. Di samping itu, pelaku usaha harus menentukan waktu promosi yang tepat dan anggaran dari promosi penjualan tersebut.

Demikian.

Semoga bermanfaat. Amin...

Memilih Label dan Kemasan Produk

PELAKU UKM. Sebuah strategi pemasaran yang hebat dapat menjadi penentu antara produk yang sukses atau gagal. Bahkan pebisnis besar akan menginvestasikan banyak waktu dan uang untuk menciptakan strategi pemasaran yang fantastis ketika meluncurkan produk baru. Untuk pemilik usaha kecil, bersaing dengan perusahaan besar dengan anggaran pemasaran yang besar tentu akan sangat sulit meski pemasaran secara online melalui website dan media sosial cukup membantu, namun hal ini belum cukup. 

Apa yang banyak diabaikan oleh para pebisnis kecil adalah kebutuhan untuk berinvestasi dalam pelabelan yang baik dan juga kemasan produk mereka. Kebanyakan mereka lebih berkonsentrasi pada mencetak selebaran, kampanye email dan membeli ruang iklan; padahal banyak konsumen akan lebih tertarik oleh kemasan yang baik. Bahkan, kemasan produk harus menjadi aspek kunci dari strategi pemasaran. Kita semua secara alami lebih tertarik pada visual dan tentusaja itu artinya kita leih tertarik pada penampilan.

Kemasan adalah branding Anda

Bagi Anda sebagai pemilik usaha kecil ini artinya bahwa Anda harus mulai mempertimbangkan untuk berinvestasi pada kemasan produk dan label sebagai prioritas. Kemasan yang Anda pilih harus bisa mencerminkan dan memperkuat merek bisnis Anda. Warna harus melengkapi dan menonjolkan warna branding Anda.

Aspek lain untuk memperhitungkan dengan kemasan adalah target konsumen. Jika Anda mempunyai target pada pelanggan yang peduli lingkungan, misalnya, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan kemasan minimalis karena hal ini akan dipandang lebih ramah lingkungan. Atau, jika Anda membidik pada pasar kelas atas, kemasan Anda harus bisa menciptakan kesan kualitas dan kemewahan.

Pelabelan

Salah satu aspek yang paling penting dari kemasan bagi pemilik usaha adalah label, sekaligus juga salah satu hal yang paling sulit untuk mendapatkannya. Mencantumkan label pada kemasan produk, selain sebagai sebuah kesempatan bagi Anda untuk berinteraksi langsung dengan pelanggan potensial Anda, juga sebagai sumber informasi hukum yang berkaitan dengan hak merek Anda secara hukum. Meskipun produk yang berbeda pasti memiliki informasi yang berbeda, semua label harus mencakup informasi dasar seperti harga, nama, barcode dan informasi keselamatan jika produk berpotensi berbahaya. 

Penting bagi Anda untuk mencatumkan semua informasi secara akurat, terutama mengenai informasi hukum. Juga pastikan Anda juga mencantumkan informasi tersebut dalam bahasa Inggris jika Anda berniat untuk mengekspor produk tersebut. 

Pencantuman atau pemberian label merupakan persyaratan hukum sebuah produk, juga merupakan kesempatan bagi pemilik usaha untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial. Untuk itu, sebagai bahan pertimbangan, Anda juga harus memperhitungkan kata-kata yang akan Anda gunakan untuk diletakkan pada label.

Kemasan online

Di era digital sekarang ini, Anda tidak lagi hanya harus mempertimbangkan kemasan produk fisik tetapi juga kemasan online juga. Kemasan online Anda akan meliputi desain website Anda, juga bagaimana Anda menampilkan produk Anda di situs Web Anda. Pikirkan baik-baik tentang bagaimana tampilan produk Anda secara online, Anda memilih latar belakang putih atau satu warna misalnya.

Kemasan dan pelabelan mungkin pada tidak terlalu mendapat perhatian pada beberapa bentuk pemasaran lainnya, karenanya jika Anda serius dalam mengikutsertakan dua hal ini dalam stretegi pemasaran Anda, tentunya akan sangat berdampak pada kesuksesan yang akan Anda raih.

Seperti yang sudah disinggung sebelumnya, kemasan dan label merupakan salah satu media komunikasi Anda dengan pelanggan, karena bisa membuat produk anda lebih menonjol dari kompetitor, dan juga membantu dalam meningkatkan merek Anda.

Demikian.

Semoga bermanfaat. Amin..